Začátek je nejhorší. Představit klientovi částku, za kterou jste ochotni odvést svou práci, není snadné. Někdo se bojí, že si řekne moc a klient odejde. Jiný se podhodnocuje a padne do pasti “levných služeb”, ztratí motivaci. Jak na to, abyste se ocenili spravedlivě a s klidným svědomím?

1. Spočítejte si náklady a přičtěte zisk

Započítejte nejen materiály, ale i čas, energie, software, vzdělávání, odvody, marketing. A pak si přičtěte zisk, který opravdu chcete. Máte-li např. náklady 40 000 Kč/měsíčně a chcete vydělat 60 000 Kč, měli byste měsíčně fakturovat 100 000 Kč. To je vaše realita.

2. Stanovte minimální hodinovou sazbu

Zkuste si vypočítat, kolik hodin reálně za měsíc odpracujete. Napočítáte-li 80 fakturovatelných hodin, rozdělte svůj cílový měsíční příjem těmito hodinami. Víte, pod jakou sazbu už byste neměli jít.

3. Nepodceňujte se

Často se bojíme vyslovit částku, která nám připadá “moc vysoká”. Ve skutečnosti je to částka, která odpovídá našemu know-how, kvalitě, zodpovědnosti. Věřte si. Kdo umí říct svou cenu s klidem, vypadá profesionálně.

4. Ujasněte si hodnotu, kterou přinášíte

Místo “prodávám čas” řekněte “pomáhám klientům růst, zefektivnit provoz, ušetřit náklady”. Zaměřte se na hodnotu výsledku. Ta vaše cena nebude vysoká, pokud bude jasné, co klient získá.