1. Neznáte svou konkurenci

To neznamená kopírovat jejich ceny, ale měli byste znát obecný cenový rámec. Pokud účtujete dvakrát tolik, musíte to umět obhájit. Pokud jste levnější, klienti si mohou myslet, že nabízíte nižší kvalitu.

2. Váš ceník je zastaralý

Inflace, zkušenosti, poptávka... Vaše sazby by se měly vyvíjet spolu s vašimi dovednostmi a tržní situací. Nastavte si pravidelné připomínky, abyste ceník průběžně aktualizovali.

3. Neřešíte pozdní platby

Vždy si předem dohodněte jasné platební podmínky a pravidla pro zpožděné platby. Peníze by měly chodit včas — zpoždění může výrazně ovlivnit váš cash flow.

4. Přijímáte projekty „na zkušenou“

Bartery nebo spolupráce za reference mohou být v pořádku, ale určete si jasné hranice. Pracujte zdarma jen tehdy, když sami uznáte, že to má pro vás hodnotu — a ujistěte se, že jste odměněni jinak.

5. Nesledujete svůj čas

Pokud nevíte, kolik času vám práce skutečně zabere, těžko nastavíte správné ceny. Sledování času je klíčové pro chytré oceňování.